11条干货攻略助力高质量完成工业链招商

  要做好工业链招商，咱们得先了解什么是工业链，工业链是工业经济学中的一个概念，是各个工业部分之间依据必定的技能经济相关，并依据特定的逻辑联络和时空布局联络客观构成的链条式相相联络形状，工业链是一个包括价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念，这四个维度在彼此对接的均衡进程中构成了工业链，这种“对接机制”是工业链构成的内办法，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着工业链的构成。完成工业链招商也是工业招商中的天花板了，那么应该怎么做好工业链招商，构建工业集群，能够参阅以下战略：

  一般咱们在招商进程中是为了招商而招商，秉承落地为王、功率为王，改变招商观念应以工业链招商是要害要点，工业链招商需求依据国家的工业方针及园区实践，全面剖析现有工业链开展面对的机会、应战、优势与下风，抓住研讨和拟定切合园区实践的工业开展“蓝皮书”，环绕支柱或优势工业、产品拟定工业链开展规划，推出工业链招商项目，加速现有工业的链化延伸、补缺，做大规划，做优配套，会集投入，逐渐进步园区的出产才干和工业集聚度。在工业链招商中还要把我工业环节的各个规划体量，并与外部的园区进行联动，完成链条平衡开展。

  每个园区都有不同的工业环境，有的依托交通优势，有的依托配套优势，咱们在工业链招商拟定方针阶段，各级政府职能部分应亲近重视国际国内工业结构调整及搬运的趋势，结合国家工业战略改变及本地区的工业环境比较优势来进行规划拟定。招商时要充沛结合当地结合本地区现有的需求或许、商场发育、工业开展在人才、技能、出资、安排办理等方面具有的要素条件，以及政府在财务、配套、服务、产权维护等方面的支撑才干，拟定出实在可行的工业链招商查核机制及办法，保证工业链招商的导向性和可操作性。

  在招商进程，咱们要大力促进现有工业的有机联络，招商方针的要点应放在有用推进当地工业网络整合，进步企业产品、技能的相关度等方面，为完成工业资源优化装备奠定根底；要实在把大项目做成大工业，完成龙头企业的带动作用。因而，咱们要有针对性地布点、规划和建造好现有的大项目，为工业链扩展预留充沛的空间，充沛释扩展企业对工业链的规划带动作用，进步区域出产才干和工业集聚度；还要全方位培养工业链招商主体，这样才干将要点骨干企业经过项目协作完成并购嫁接，如：外资企业可经过增资扩股扩展出产规划，外贸企业可经过订单同享联动开展，私营个别企业可经过出让股权，连锁运营等；最终要进步工业环节配套联接，因为实在完善链条对接，需求工业间的无缝协作，才干让工业链健康开展。

  在招商进程中，咱们要严厉依照规划化、特征化、商场化、集约化的要求，搞好工业规划和工业功用布局，整合资源，协调开展。要重视强化工业安排及服务立异。经过商场化运作，加速建造技能立异中心、现代物流网络、信息化网络，这样既能构成全体优势，又能建成发挥个别潜能的新型工业安排和工业服务系统。要建造工业链招商服务系统。环绕优势工业，整合科研组织及其资源，构建工业链意义上的技能立异渠道、行业协会等，活跃引入或建好(跨国)收购促进中心和第三方质量认证组织，推进跨国收购本地化，并大力开展与工业链相配套的职业技能教育，为工业链构建职业教育系统。要针对不同工业用活链招商。如：工程机械、交通设备等制作工业应使用终端产品和中心产品优势，招引配套企业出资落户；电子信息、新资料等工业应安身本身优势，以组团式招引投入；资源性和服务性工业应安身于引入优质企业或项目等。

  工业招商要坚持走专业招商之路，根绝全民招商的办法，全民招商最首要的坏处有三点：一是全民招商成功率低，本钱过高；二是招商一哄而上，只重视招，影响内部环境系统优化进程；三是部分为了招商成功，竟相杀价，影响整个环境系统的优化。如：苏北某地搞全民招商，教育局为了引入一家牛奶企业强行规则，全市一切中小学早餐和该企业所产牛奶。招商尽管成功了，但影响了竞赛的公平性，构成了某种办法的独占，今后同类企业开展的机会被掠夺了。这类招商办法，会找来一个企业，赶跑一批企业，影响工业链的构成和商场健康开展。

  “建链”是定位的进程，即找准园区要点开展的工业链方向并引入相关工业链中具有中心位置的龙头企业，并以之为根底进行辐射与延伸，然后树立全新的工业链条。“建链”是初建园区以及工业转型晋级园区的有必要的招商策划环节。如在为XX智能家居示范园区做招商策划时，针对园区的工业根底及资源特色，树立了以电动床、功用沙发、智能纺织品、智能控制系统为主的四条工业链

  “补链”是指在园区已有必定的工业根底，并在工业链某一或某几个特定环节上具有项目优势或集群特色时，环绕现有工业链条的缺失环节，从纵向工业链的视点进行弥补式招商。“补链”是对“建链”的延伸，其意图是完成工业链向上、下流延伸，打造工业集群。以平板显现工业为例，环绕平板显现器总装环节，向终端光显现产品、光显现配套工业，环绕玻璃基板、有机EL资料、ITO导电玻璃、驱动IC、OLED面板等环节延伸，补全工业链。

  “强链”首要针对工业配套较为完善、现已具有必定的工业集合度但全体上处于价值链较低端的工业园区。“强链”首要经过寻觅工业链条中缺失的高附加值环节，紧抓“浅笑曲线”的两头企业，从科技、金融、信息化进步以及品牌引领下手，加强研制规划、品牌营销、金融、物流、信息等工业归纳配套服务，打造全工业链，构成工业中心竞赛力。“强链”能够有用进步工业开展的质量效益，首要经过以龙头企业为主体，使工业价值链从单纯的出产制作向价值“浅笑曲线”赢利最高的两头延伸，然后进步工业链的均匀赢利率。

  完成工业链招商，首先要躲避工业链招商误区，回绝“生搬硬套”，而是要依照“高起点、高标准和可持续开展”的准则，量体裁衣，因资源制宜，归纳考虑当地现有经济根底、区位优势、人才结构，依托现有工业，筑巢引凤，合理培养工业链需求的土壤。在硬件上，政府能够强化根底设备建造，建造工业链上下流企业需求的标准厂房和引入专业人才所需求的人才公寓等配套设备。在软件上，政府需求立异服务办法，优化出资营商环境，出台优惠的企业引导方针，处理专业人才安顿和子女上学等问题。在打造工业链上，政府应出台详细的鼓励办法，经过内培外引，招引行业界的龙头企业落户。有了龙头企业的积累效应，才干招引工业链上下流企业入驻，开展壮大，做大做强。

  工业招商有必要树立系统性的招商架构系统，要和其他招商办法结合一起推进。平常所说的以商招商、托付招商、小分队招商、会议招商以及经过文明载体招商等办法，在工业招商引资中都能用得上，与其他各种招商引资办法比较，工业招商把招商的规模会集在一个或几个工业界，使招商项目、出资集体方针更清晰、更详细，这将大大下降招商引资作业的难度，能够有用进步招商引资作业的功率和成功率。

  各地经常在一些经济发达地区举行出资推介会，假设把其间一部分推介会的招商方针锁定在某一个或几个工业方向上，实施以工业为主题的招商，就会使受邀客商的方针清晰，针对性强，会议给客商留下的形象也会愈加深入，作用将会更好。以一个单项工业为体裁，进行要点宣扬和策划的成功典例，因为会议主题清晰，宣扬会集，给人留下的形象深入，所发生的影响之大，史无前例。

  工业链是工业环逐级累加的有机统一体，某一链环的累加是对上一环节追加劳作力投入、资金投入、技能投入以获取附加价值的进程，链环越是下移，其资金密布性、技能密布性越是显着；链环越是上行，其资源加工性、劳作密布性越是显着。由此，咱们在工业链招商的进程傍边，应掌握好工业链环节的主次轻重及工业生态偏好进行合理的招商切入，采纳不同的招商战略，此外，还应有针对性的环绕工业环节进行合理的赋能服务，助力工业顺畅招商及工业链生态的健康开展。

  前瞻工业研讨院我国工业咨询领导者，专业供给工业规划、工业申报、工业晋级转型、工业园区规划、可行性陈述等范畴处理方案，扫一扫重视。