引进一家带来一串！产业链招商实操8条宝贵经验奉上

  所谓产业链招商，就是围绕一个产业的主流产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品和相关服务配套来吸引投资，谋求协同发展，形成培增效应的一种招商方式。近些年，国内各地采用产业链招商越来越普遍且卓见成效。

  俗话说，知己知彼百战不殆。产业链招商的第一步就是要明确主导产业，确定招商方向。首先，园区要根据本身的产业高质量发展现状，科学研判产业高质量发展趋势，以此来确定主导产业。另外，对于传统产业占据主导地位的园区，要适度调整发展重点。在这一过程中，要注意突出园区特色，有效规避产业同质化等问题。

  坦言，做产业链招商，团队人才是第一要素。目前很多园区的招商团队中熟悉产业特点的专业招商人才稀缺，没有懂产业懂谈判的专家型人才，产业链招商就无从谈起。

  产业链招商搞懂产业链是优秀的招商人员必备的技能。其中，最重要的工具就是产业图谱。

  所谓产业图谱，就是指对各个产业及细分市场行业规模、产业链结构、链上企业数据等进行的研究和探索。从区域经济的角度看，产业高质量发展的目标与时序跃然纸上，能快速带动区域产业体系的升级转型，提升区域产业在国际价值链中的整体地位；同时，招商人能按图索骥，有的放矢，做到精准招商。

  很多产业链招商实例告诉我们，有突出贡献的公司是产业招商的关键，依托一个集群或载体招引一个有名的公司。如果本地已经有一家有突出贡献的公司，围绕这家企业招引相关配套企业，可行性则要大很多。

  什么才是真正的有突出贡献的公司？一是该行业的头部企业，如要打造汽车产业链，没有整车企业是不行的；二是该产业链里的集成企业，能够把多种产业资源集成在一个产业体系里；三是产业链里的核心制造商、运行商、供应商。引来一家有突出贡献的公司，往往能引来一连串配套企业，甚至能凭空打造出一条新的产业链。当然，招引一家有突出贡献的公司很难，但方向绝对是正确的。

  利用已有的上游企业招引中游、下游企业，利用中游、下游企业招引上游企业，或利用中游企业招引上游、下游企业，形成上中下游产业链的优化配置。企业有利可图，愿意集聚在一起，招商就能事半而功倍。 比如，按照“垂直整合一体化”方式，将品牌商、代工企业、零部件配套厂一体推进的结果。 总之，一个能上下游互相配套的、有较大市场规模的产业链体系，往往具有较强的产业集聚能力。

  当一个大产品产业链集群形成之后，那么它的上游原材料、零部件配套产业既可为这家有突出贡献的公司服务，也可为那家客户服务，这就有条件把同种类型的产品、同类企业扎堆落户，形成集群。只要形成了这种同类企业集群，即使有个别有突出贡献的公司遇到困难，但就产业整体而言，是稳定健康发展的。

  而在产品营销售卖过程中，会产生结算和物流等环节。比如，产品在全球销售、在全国销售，就会使得与结算、物流相关联的各种服务型企业集聚扎堆，围绕着制造业集群来布局产业链。

  “链长”一般由高级别政府领导担任，利用链长的综合协调优势，从高层面保障各个产业链的完整、稳定和发展。 往往高级别领导一般又都是地方主政领导，对地方对产业高质量发展、新经济稳步的增长指标负责。 因此，链长制与产业链招商完美融合。 一方面链长能够从全局的角度考虑产业链的发展策略，对招引哪些目标企业，是要强链、补链还是优链需要有明确的思路； 另一方面链长能够更好地协调区域资源要素，对于重点引进的项目判断会更加有把握，尤其是科学技术创新项目。

  找准园区重点发展的产业链方向并引进相关产业链中具有核心地位的有突出贡献的公司、链主企业，并以之为基础进行辐射与延伸，从而建立全新的产业链条。“建链”是初建园区以及产业转型升级园区的必需的招商策划环节。

  通过寻找产业链条中的优势环节及高的附加价值环节，进一步锻造长板，让长板慢慢的变长，增强产业高质量发展主动权，打造全产业链，形成产业核心竞争力。“强链”主要是针对产业配套较为完善、已经具有一定的产业聚集度但整体上处于价值链较低端的产业园区，通过引进高的附加价值企业，形成核心竞争力。

  “补链”是在园区已经有一定产业基础，产业链初步形成之时，围绕产业链条的缺失环节展开针对性招商，目的是延展和扩充产业链条，打造更稳定、更强大的产业集群。“延链”是使产业链向上纵深到基础产业环节和研发技术环节，向下拓深到市场拓展环节，将已存在的产业链尽可能地向上下游拓深延展。“补链、延链”是对“建链”的延伸,是已有一定产业基础的园区形成产业集群效应的重要抓手。

  稳链是在产业链面对外部冲击时做出的应急措施，通过政策落地、政府采购、（协助企业）技术改造、转变发展方式与经济转型等方式，分级分类做好“链式服务”，保障产业链、供应链逐渐畅通。

  实操经验：昆山小核酸及生物医药产业园始建于2008年，昆山通过招才引智为昆山培育小核酸产业提供了初始动力。随后，当地政府以此为招牌，通过产业链招商，补足小核酸产业上下游企业，逐渐打造出“引进一个领军人才，集聚一个高端团队，兴办一个优质企业，带动一个新兴起的产业”的链式效应 ，形成了产业聚变。

  当然，除了以上提到的几个典型案例，产业链招商模式也在不断延申和变化。真领科（ID：zlinkpark）认为，产业链招商做得好，便会对产业园区乃至整个区域的产业集聚效应起到事半功倍的效果。但真实的操作起来，并非易事，需要运营方因地制宜，筛选合适的方向下真功夫。返回搜狐，查看更加多