三大招商模式助力集聚区创新转型发展

  市委书记陈新署名文章《以最坚决的态度抓创新抓转型》中提出，抓创新抓转型必须像爱护双眼一样重视招商引资和人才引进。衢州绿色产业集聚区以产业链招商、以商招商和存量招商为突破，交出了一份亮丽答卷

  3月16日，集聚区高新片区纬五路附近，韩国晓星项目工地上，一幢厂房已经结顶，投资20亿元年产5000吨NF3项目正在打桩这个去年8月动工的项目，将在一片丘陵上崛起韩国晓星国内最大的生产基地。

  “晓星NF3项目充分依托了高新园区产业链的优势，是产业链招商、以商招商的一大成果。”集聚区管委会副主任郑河江介绍。经过三年多来的磨砺，该区三大招商模式成效显现，有力助推了该区创新转型发展。

  总投资80亿元的西安隆基8GW光伏组件、2GW电池片项目,其中一期总投资8.8亿元的1.5GW光伏组件项目已经建成投产；

  总投资8亿元的意美旭光伏1GW太阳能单晶组件项目，一期0.5GW光伏组件项目已建成投产。

  两大项目的上马，不仅壮大了集聚区光伏太阳能产业链，而且均租用原金德厂区，从签约到投产只用了四个月的时间，2015年内已为集聚区贡献产值11亿元。

  白沙片区以商招商，红五环在世纪大道原荣兴机械地块65亩建设年产500台大功率透平压缩机和1000台重型全液压钻车国家重大装备项目，目前钢结构厂房完工，设备已基本安装到位，计划5月投产。与世界500强瑞典阿特拉斯合资成立阿特拉斯科普柯红五环集团公司，投资2000万美金建设掘进钻车生产项目。开山集团与上市公司卧龙电气联合，投资1.6亿元建设卧龙开山节能电机项目。目前办公楼已投入到正常的使用中，主体厂房已完工，设备基本安装到位，计划4月投产，达产后预计增加出售的收益3.2亿元。

  高新片区引进的韩国晓星、博瑞电子、北斗星、森日有机硅等项目，都紧紧围绕该区主导产业。深圳森日全资子公司浙江森日以最高价竞得原诚诚化工，项目总投资1.18亿元。

  东港片区注重存量资产招商，盘活金德6万平米厂房，一批待盘活企业正在对接中。引进西安隆基、意美旭、开山卧龙等4个5亿元至10亿元项目。西安隆基、意美旭项目一期建成投产，壮大了光伏产业链，均租用原金德厂区，从签约到投产只用了四个月，去年贡献产值11亿元。侧重服务业的企业招商第一团队，在创新平台、基金+等新业态招商初出成效，成功引进了筋斗云基金。

  集聚区有关负责的人介绍，三大招商模式的背后是，全员协作招商发挥了良好作用：提升集聚区全体干部职员招商意识；促进各职能部门逐步优化招商项目服务质量；拓宽招商信息捕捉渠道，引进一批新项目。灵活采取企业招商、驻点招商、委托招商、重大招商项目专人领衔招商、专业招商和以商招商等多元化招商方式，搜集投资信息，切实提升招商工作精准度。充分依托有突出贡献的公司，全面实施干部职员分片挂联服务企业机制，主动对接，做好全方位、全过程服务工作。深化产业链招商，借力企业招商，积极引导企业家、营业销售人员等参与招商积极性。

  “整合全区力量开展的协作招商，使集聚区全体干部职员关心重视招商，参与一线招商，服务招商项目，有力拓宽了招商信息渠道，引进了一批亿元及以上项目、人才科技项目，达到了预期目标。”该区有关负责人如是点评。

  “全区储备在谈跟踪的项目有33个，其中有望突破超5亿元项目13个，包括六氟磷酸锂、无人机产业园等一批大好高项目。这些储备项目为2016年打赢招商攻坚战打下了坚实的基础，也为我们招商引资工作继续走在全市前列增加了底气和信心。”集聚区相关负责人介绍。

  集聚区逐步加强产业、行业、大企业战略规划研究，把握经济新常态特点，转变招商方式，从“中国制造2025”等国家宏观发展的策略，“省七大万亿级产业集群”省中观发展的策略；从本地主导产业高质量发展规划；从巨化、华友、开山、红五环等本地大企业未来的发展规划；从杉杉、晓星、中兴、光明、统一、中国物流等目标招商企业战略规划等入手，主动加强与企业、专业方面技术人员合作，谋划一批符合本地发展急需、有资源支撑、市场潜力巨大、顺应时代科技发展潮流的大、好、高招商项目，增强项目谋划的针对性，提高项目质量和招商成功率。

  项目的基础是土地。该区盘活存量，加快结构优化调整。各客户服务中心在摸排、帮扶困难企业过程中，重新谋划一批行业并购、整合项目，一批资产重组、存量盘活项目，一批技改扩建项目，招商中心汇总，梳理成档，定期更新，作为新一年存量招商基础，并报招商中心汇总。

  今天的项目，明天的产业，后天的园区。集聚区以我市“8+8产业”，“8个1”培育体系为导向，对锂电池材料、电子化学材料、空气动力、钻凿机械、节能环保、高档特种纸等细分产业的专业园区；电子信息、光伏新能源、生物医药以及食品水饮料等细分产业园区；华友产业园、晓星工业园(浙江中韩衢州产业园)、开山先进制造产业园、隆基光伏产业园等专业园区进行再谋划，同步加快各细分产业园的产业项目谋划工作。

  以投资部、产研与招商中心为主体的综合协调保障组，充分的发挥业务优势，综合协调、专业对接、考核督查、后台服务职能逐步提升强化。自身成功引进了晓星工业园、稀土电缆等一批大好高项目，并牵头成功创建电子化学材料园、中韩(衢州)国际产业合作园等国家级、省级专业园区品牌。

  项目谈至午夜的思维碰撞，天还未亮现场考察项目用地的实干，赢得了客商发自内心的一声感谢集聚区相关负责的人介绍，再好的招商模式，也要靠具体的人来落实。在该区，驻点招商引项目、抓信息、交朋友、练本领，蔚然成风。

  引项目，2015年成功引进均瑶乳酸菌饮品项目(投资10.5亿元)及一批亿元项目。抓信息，跟踪在谈的有无人机产业园项目、央企中国物流工业物流项目、光明、统一等一批优质项目。

  交朋友，各招商干部在开展招商引资的过程中与对接企业建立了密切的联系，掌握了一大批的客商资源。练本领，经过招商一线的历练，我们的招商干部们收获了经验，磨炼了意志，练就了本领。

  由人力资源部、劳务公司、人力社保分局、质监分局、市场监管分局单位组成的协作五组，该区招商大会后，确定指标分解至组内各成员单位。成员单位1名领导分管招商，落实素质高、能吃苦、善钻研、勤开拓的干部担任招商员。确定时间，要求协作组内各单位招商人员每月从事招商工作不少于1/3工作日。确定机制。定期召开招商信息分析研究会，对掌握的招商信息集体研究，确定下步工作方向。

  第一招商协作组由社发部、国土分局、司法分局、黄家街道等四个部门组成，其中三个部门都与项目土地征迁工作息息相关，而土地征迁是项目落地的前提，协作组相关成员单位在开展日常业务工作中牢牢把握住这根主线，特别是在实施巨化、元立、华友、杭氧、明旺、开山等区内重点企业新上项目用地征迁过程中，在发扬集聚区“四敢”精神，急企业所急、想企业所想，不断攻坚克难，尽早交付项目用地的同时，强化与企业的沟通交流，充分的利用企业的资源优势，借力招商。在引进衢州市清源生物科技有限公司的餐厨废弃物资源化利用和无害化处理项目之前，集聚区在2014年一次性完成了对该项目涉及黄家街道张家村及衢化街道上祝村，共约32亩土地征收工作，为顺利引进该项目打下了坚实基础。

  2015年新引进1亿元及以上项目27个，其中超20亿元项目2个(晓星氨纶丝项目22.3亿元、苏州联合稀土电缆项目20亿元)；10亿元至20亿元项目1个(均瑶味动力乳酸菌项目10.5亿元)；5亿元至10亿元项目4个(乐叶光伏科技项目、意美旭光伏科技、卧龙开山低压高效率节约能源电机项目、红五环重工项目)。到位资金53.8亿元，完成市政府下达的44亿元目标任务的122.3%；实际利用外资4300万美元；累计新引进浙商创业创新项目15个，到位资金33.5亿元，完成市政府下达的26亿元目标任务的128.8%，其中浙商资本回归类项目6个，到位资金3.5785亿元，完成年度目标任务的102.24%。总部经济项目31个，其中综合性总部项目5个，区域性总部项目4个，功能性总部项目12个，研发中心10个；人才科技项目52个。这些成绩都凝聚了招商人员及全体集聚区干部的汗水，成绩来之不易、令人振奋。

  新一年的招商工作任重道远，客观上，宏观经济发展形势仍然严峻，区域竞争十分激烈甚至白热化集聚区相关负责人坦陈，成绩属于多年厚积薄发，“十三五”开局之年，该区招商工作将逐步优化组织架构，激发机制活力，保持归零心态，争取更大突破。